文章来源：中国商报

作者：周子荑

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今年以来，洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春等白酒龙头企业都发出了控货涨价的通知。白酒龙头企业淡季涨价的原因是什么，行业目前的库存压力有多大？

龙头企业接连涨价

今年以来，白酒龙头企业接连涨价。

具体而言，2月初，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整泸州老窖1952价格体系的通知》；同期，山西汾酒提出全面控货，计划停货20天左右；2月16日起，洋河股份停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单，恢复开票时间另行通知。

此外，剑南春宣布52度水晶剑南春500ml装单瓶价格上调20元；贵州珍酒发布通知称，自3月1日起珍八打款价上调20元/瓶，珍五打款价上调20元/瓶，老珍酒打款价上调10元/瓶。

目前是白酒行业的销售淡季，白酒龙头企业此时涨价是出于怎样的考虑呢？

对此，知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞对记者表示，泸州老窖、剑南春、洋河等名酒的此轮涨价是在市场恢复期进行的价格梳理，目的是捋顺产品的渠道利润分配秩序，从而配合市场销售回暖带来的持续放量。此外，龙头酒企此时发布涨价通知也是在提振市场信心，为全年的销售做预热。

白酒行业分析师肖竹青向记者透露，强势酒企发出涨价通知后，白酒经销商一般会在涨价前大量打款进货，这是强势酒企利用其强势地位实现价值变现的手段。

酒业研究者欧阳千里则对记者表示，白酒龙头企业本轮控货涨价是为了稳定产品价格。他说，去年以来，白酒行业渠道库存压力颇大，龙头酒企此时涨价，是希望结束产品价格微利甚至是倒挂的局面。

中原基金董事、执行合伙人晋育锋坦言，一般情况下，白酒企业涨价的原因包括提升品牌形象、理顺产品价格秩序、消化商业库存、提升渠道信心、保证业绩增长等。结合当前的行业背景来看，白酒企业业绩压力较大，对未来白酒销量的增长预期不高，只能通过提价实现营收增长。

行业库存压力仍较大

值得注意的是，一位白酒行业渠道商王明义（化名）向记者透露，这几款产品或控货或提高出厂价，但从终端市场来看，其市场价并没有上涨，还存在一定的打折促销现象。

不过，王明义也表示，去年以来，白酒产品打折促销司空见惯，相比于大量中低端白酒打折促销低至五折的现象，这几款产品的打折力度并不大。

去年，白酒行业的库存压力较大，打折促销是白酒企业消化库存的常见手段。中国酒业协会公布的数据显示，截至2022年年末，全国规模以上白酒企业酿酒总产量为671.24万千升，同比下降5.58%；全国规模以上白酒企业共963家，其中亏损企业169家，亏损面达17.55%。

当前白酒行业的库存消化情况如何，经销商的压力有多大？

对此，蔡学飞认为，目前来看，白酒行业库存压力依然较大，行业面临产能过剩的问题，风险较高，但头部酒企的明星产品去化相对顺利。肖竹青也认为，目前来看，白酒行业库存较大的状态仍没有改变。

晋育锋也表示，春节前后，包括习酒在内的部分畅销产品已经出现市场乱价，这是行业库存过大、信心下降的表现。目前来看，白酒渠道商对未来的预期不高，行业信心恢复尚待时日。

王明义认为，目前白酒渠道仍处在消化库存的阶段，与去年相比，渠道库存压力有所好转，但渠道利润仍很低。其中，高端名酒经销商的日子相对好过些，而大量中低端白酒经销商则压力很大。